【资料简介】

寿险市场培育
课程大纲
寿险市场的认知
寿险市场的培育
寿险市场的可持续健康发展
保险很陌生
很多观念不接受
很闭塞也很好奇
交通和通讯不是很发达，更多属地经营开发
初期更多是依靠政府和政策开始突破
逐步引入分红险---保险可以理财（分红）
开始引入产品说明会---会销模式---井喷增长
会销模式单一且粗糙
没有会销系统的概念
个销和会销平分秋色
大量业务集中在开门红
业务绝大部分都靠会销
会销系统开始逐步建立
相关销售工具开始逐步丰富
各类人员都在学习会销技能（管控、培训、工具等）
会销系统逐渐精细---系统化更强（星享会）
业务开发技巧和工具的设计也不断强化
人员技巧培训持续提高
客户经营意识逐步开始
开始推出应急性的客户培养活动
客户将对专业综合型寿险顾问将更加认同