电话约访前准备流程及技巧(27页).ppt

电话约访前准备流程及技巧(27页).ppt　


	所在类别：	保险销售/电话销售
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1382kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

电话约访前准备流程及技巧

请两个学员打电话邀约
一个随意打电话
一个有准备打电话
看谁的成功率高？
符合社交礼节
节省时间、交通费，避免体力消耗
过滤客户效率高
体现对准客户的尊重
树立专业形象、容易赢得准客户信任
为什么要进行电话约访？
目录
电话约访演练
约访对象层面的准备
自身层面的准备
目的：提高约访成功率
计划100的运用
了解邀约对象家庭及工作背景
了解邀约对象性格及爱好
对象
熟悉增员金句
准备笔和纸
选择合适的时间
注意态度，微笑放松
营造安静的通话环境
设想可能遇到的障碍及应对措施
有条件的话进行录音便于技能提升

...........

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