【资料简介】

事实上，业务员在任何时候都是“缺乏”客户的。这个“缺乏”是假象，具体分析，表现在以下几点:
1、我们不是缺乏客户，是感觉缺乏可以签单的客户。
我们每个人，面对的人千千万，认识的人万万千，这些都是客户，只是所接触的人有限，接触的人中好说话的有限，好说话的人中谈到保险的有限，谈到保险的有保险意识的有限，有保险意识又有钱的有限，有钱愿意买保险的有限，愿意买保险愿意在自己手上买的有限。正是有这么多的可能因素，才使得我们感觉缺乏客户。这是自己的“感觉”，而要突破这种感觉，我们只得希望公司有什么好产品，或者有什么好活动，能够直接跨过这些因素，直接签单。
2、不是缺乏可以签单的客户，而是感觉客户不可能签单。
任何人，在一开始，都是以自己为中心的，对任何事物和人，都是根据自己的经验和知识，进行判断和评估。我们做业务也是如此！事实上，我们受到自身的限制，往往错误的判断哪些客户可以签单，哪些客户可以签大单，有时这些判断荒唐可笑。这也给我们业务员一些错觉。
3、不是客户不可能签单，而是感觉说不服客户。
对于有些客户，业务员感觉理屈词穷，不敢面对。怀着一种畏惧的心里，本来不专业就更信心不足，别说是去开拓客户，简直是不见客户是最好的。因此，缺乏专业知识是畏惧拜访缺乏客户的原因之一。
4、不是客户无法说服，而是自己学习不够且不愿意学习。
如果是自身技能不足，在营销初期表现还好，随着社会发展，知识缺乏表现得越来越明显，但是如果还不愿意学习新知识，宁愿抱残守缺止步不前，碰见困难就埋怨公司埋怨他人。保险道路越走越窄，当然感觉越来越缺乏客户了
1、不要眼光总是盯着老客户。
毋庸置疑，老客户都是优质客户：老客户起码有保险意识，起码有交费能力，起码关系熟悉好说话，起码懂得保险好沟通，等等。但是只是把眼光盯着老客户就是一叶障木不见森林，就是目光短浅不求进取。会员利益派送适用的客户群体太庞大了，如果还是盯着老客户，就是不懂原理不专业！