【资料简介】

银保首期绩优分享
目录
一、网点渠道经营
二、高客经营
1 .经营形态
2 .策略化经营
三、 直销经营
1.xxA未满期客户开发
2.缘故市场开发
3.xx为抓手 寻找突破
1.xxA未满期客户开发
2.缘故市场开发
3.xx为抓手 寻找突破
一、网点渠道经营
1.1驻点网点
随着市场转型，销售技能也随之转型。网点感情经营永恒不变的主题，为此主要以培训来夯基础，以多样化的销售方式来拉动业绩。措施如下：
①驻点客户经理主要工作目标为获取客户资源，通过在大厅的值班及客户服务，掌握优质客户资源，为保险销售积累客源。
②内外培训
内训——拟定当月培训主题。结合当月行事历开展常态化销售技能提升培训；以周经营为基础，开设周挂零班，月挂零班。
外训——有效沟通巧妙结合，借用银行早晚夕会，给予相关销售技能培训。
③早会经营
网点负责人通过早会经营，第一时间将泰康的新闻动态、开展活动通报给渠道网点，拉近渠道和公司的密切度、提升对公司的认识，为销售做前期准备。