【资料简介】

需 求分 析
主顾开拓
是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。
你知道一个客户的经济价值吗？
举例
以上计算您看出什么了？
寿险业与上班族收入比较图
以上图表您看出什么了？
客户在哪里？
250定律：网络示意图
还能想到哪些人？
您多长时间可以积累到300个客户？
xx  xx分公司xx中支 业务总监
16年从业经历  客户数量2000+
2013年总收入 3255162.87    个人业绩 4924252
2014年总收入 3114581.45    个人业绩 4236610    
xx xx分公司xx中支 业务经理  
8年从业经历 客户数量1500+
2013年总收入 1940658          个人业绩 2446682
2014年总收入 3171037.29     个人业绩 5545148    
看看高手与收入？
xx明星 全国第二 xx明星 全国第一
业务员脱落的主要原因就是没有足够的准客户！
目录
准主顾
是什么样的？
美国寿险行销研究协会(LIMRA),做过一项离职调查，入行不到1年脱落的业务员“从事寿险最大的困难是什么？”有70%的人回答是——开发准客户