【资料简介】

三低产说会：
参与度低、签单率低、回收率低
推动随意，运作随意。
产说会开成“惨说会”
产说会现状
客户都懂了， 明白了，为什么 签不下保单？
抓住人性 说该说的话 做该做的动作
当客户决定一件事，特别是涉及金钱的时候，往往犹豫不决，无法做明智的选择，所以你必须有促成的话术与动作，去激励客户，使客户下决心购买
客户---有绝对的权利决定
要不要购买
业务员---需要的是 勇气与技巧、知识
小结：用问题带领客户，在精神上建立起超越客户的优势，让他们在交谈中相信你的专业
重要观念
当客户的资产越多，面临的问题越大
你的任务就是找出问题，并为他们解决，就有机会开发高额保单
重点是帮助客户做资产配置，我们是客户事业双赢的伙伴
面对高端客户时，把销售转为提供建议
关注客户利益，真心帮助客户、让客户成功、快乐
邀约话术
业务员：*总，您好！现在拜访会不会打搅您？
客户：不会，什么事？
业务员：是这样的，近几年我们公司发展的非常快，市场份额年年翻番，为了感谢新老朋友长期的大力支持与信赖，我们公司针对高净值人群推出一款理财新产品，公司将在5月6日举办新产品发布会。
业务员：本次新产品发布会。邀请的都是像您一样知名企业的董事长、总裁、总经理、商界知名人士参加。主要也是为了给这些成功人士一个聚会的机会，大家可以互相认识、加强沟通交流。