【资料简介】

模压式产品训练
三个人才
“合格人才”而不是“优秀人才”
“训练人才”而不是“培训人才”
“制造人才”而不是“选择人才” 
强调“行为动作”而不是“知识”； 
强调“训练形式”而不是“培训内容”； 
强调“行为改变观念”而不是“观念改变行为”
三个强调
模压训练流程流程
FABE具体含义
F:Feature（特点）-----产品是什么
产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。
A:advance（优势）-----产品怎么样
产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（好处）------能给客户带来什么
产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;
E:Example（证明）-----为何相信
指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。