【资料简介】

善用三三法则
批量开发家庭保单
目    录
数据展示
我眼中的健康险面，防范家庭风险危机；
健康险销售容易存在的误区
进门就保险：一进门就谈保险容易让客户反感
不敢谈风险：害怕客户反感，不敢谈风险理念
害怕被拒绝：害怕客户不买自己没面子
二次拜访难：一旦客户拒绝就放弃二次拜访机会
我的健康险销售法宝
我的客户来源：
原来认识的朋友、转介绍
我的客户特点：
家庭条件较好 对理财类产品比较认可 对健康险认可程度一般
我的健康险销售流程
家庭现状入手： “您现在已经拥有了什么..”
分析问题来源： 结合《健康新主张》：“您看现在的环境，雾霾问题等…工作压力大，身体状况堪忧…”
引导需求： “还有什么是让您担心的呢？..”
提出解决方案： “用商业健康险，防范健康危机衍生的家庭经济危机..”
提出问题： “我觉得现在您最需要防范的是健康风险..”
寻机促成： “您看，家庭有了保障才能在风险来临时不会垮塌..”