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银保专题之以三创为切入点全力推进TSS项目(36页).ppt
【资料简介】
以“三创”为切入点,全力推进TSS项目 目 录 2016银保工作会 对标市场,正本清源看问题 xxxx寿险渠道期交(单位:万元) xxxx寿险渠道期交占比 对标市场,看渠道期交难≠不难 从公司近几年的发展看 = 一是公司总体期交发展滞后。 2014年xx分公司银保渠道实现期交保费3551万,较上年同期7428万负增长52.2%。2015年上半年银保渠道实现期交保费2279万元,同比下降4.72%。 二是渠道之间发展不平衡。2014年银保渠道实现期交保费3551万,其中邮政2256.79万,占总保费的48.5%,农行644.5万,占总保费的13.8%,中行182万,占总保费的3.9%,工行156.78万,仅占总保费的3.3%,建行205.32万,占比4.4%,与各渠道自身的巨大产能极不匹配。 三是各三级机构期交产能总体偏低。2014年,年度期交总产能过千万的仅有xx公司一家,800万以上的仅xx公司,400万以上的仅xx公司,其余11家机构均在300万以下。这种低平台的态势在2015年5月份以前没有得到有效改善。 对标市场,正本清源看问题 对标市场,看渠道期交难≠不难 从市场近几年的发展看 = xx银保市场期交总量(单位:亿元) xx银保市场期交占比 当地市场银保期交市场资源丰富、产能较大。 2014年xx银保市场期交总产能17.89亿,其中: 建行4.5亿,是xx市场期交产能最高的渠道;邮政2.2亿,排名第二,工行1.9亿,排名第三,农行1.5亿,中行0.55亿,其他渠道共计7亿。2015年上半年,xx银保市场实现期交保费10.05亿,其中建行2.6亿,邮政1.8亿,农行1.2亿,工行0.97亿,中行0.3亿。
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