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银保专题之以三创为切入点全力推进TSS项目(36页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 5519kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

银保专题之以三创为切入点全力推进TSS项目

以“三创”为切入点,全力推进TSS项目
目  录
2016银保工作会
对标市场,正本清源看问题
xxxx寿险渠道期交(单位:万元)
xxxx寿险渠道期交占比
对标市场,看渠道期交难≠不难
从公司近几年的发展看  =
一是公司总体期交发展滞后。
2014年xx分公司银保渠道实现期交保费3551万,较上年同期7428万负增长52.2%。2015年上半年银保渠道实现期交保费2279万元,同比下降4.72%。
二是渠道之间发展不平衡。2014年银保渠道实现期交保费3551万,其中邮政2256.79万,占总保费的48.5%,农行644.5万,占总保费的13.8%,中行182万,占总保费的3.9%,工行156.78万,仅占总保费的3.3%,建行205.32万,占比4.4%,与各渠道自身的巨大产能极不匹配。
三是各三级机构期交产能总体偏低。2014年,年度期交总产能过千万的仅有xx公司一家,800万以上的仅xx公司,400万以上的仅xx公司,其余11家机构均在300万以下。这种低平台的态势在2015年5月份以前没有得到有效改善。
对标市场,正本清源看问题
对标市场,看渠道期交难≠不难
从市场近几年的发展看  =
xx银保市场期交总量(单位:亿元)
xx银保市场期交占比
当地市场银保期交市场资源丰富、产能较大。
2014年xx银保市场期交总产能17.89亿,其中:
建行4.5亿,是xx市场期交产能最高的渠道;邮政2.2亿,排名第二,工行1.9亿,排名第三,农行1.5亿,中行0.55亿,其他渠道共计7亿。2015年上半年,xx银保市场实现期交保费10.05亿,其中建行2.6亿,邮政1.8亿,农行1.2亿,工行0.97亿,中行0.3亿。

...........

 

 

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