【资料简介】

网点经营-营业部推动篇
什么是营业部经营中最重要的工作？
拓疆，外修渠道
守城，内练队伍 
课程大纲
1、渠道销售是银保的重要工作，是公司业务延伸与发展的 依托。
2、渠道拥有的能力或资源影响银保走向及规模。
3、渠道资源的稀缺性导致客户资源的争夺性。
4、营业部网点经营对上支持公司业务，对下保障团队发展。
一、营业部网点经营的重要性
（一）开拓网点
（二）渠道维护
（三）销售活动
（四）培训训练
（五）具体人员网点推动
（六）解决突发问题
二、营业部渠道经营的主要工作
2、为何开拓
网点多                     资源多                  业务提升
团队发展                 收入增加               职涯晋升
树立开拓网点意识是营业部快速发展的必要条件。
（一）开拓网点
（一）开拓网点
1、主要工作
1）了解网点资源，列出工作计划。
2）开拓网点，借力使力。
3）置换网点，优化资源。
4）关系建立，加强经营。