【资料简介】

网点的训练与辅导
网点辅导与训练的意义
获得认同度 增加粘合度 提升知名度
银保业务始终秉持——渠道为王
游戏 两人为一组
请给搭档蒙上眼睛，另一位则要成为搭档的眼睛
看图画画：一人描述图画，蒙上眼睛的另一位根据对方的描述来画图，可以交流，但不允许帮着画图
时间：5分钟
幸福人生 快乐人生 请谈谈你的感受
你能感知对方的困难吗？
网点辅导的特点
参与性差 培训时间短及不固定
突发事件 人员很难集中
氛围差 找准角色定位
合作者 服务者 销售者
成功的理财经理 五大 核心能力
辅导的时机 新产品上线 推出合作方案
公司与银行共同举办活动时
理财经理销售业务出现下滑（不仅仅是保险）
新到网点的理财经理或主任
网点辅导训练的两个前提
自我准确定位 把握最佳辅导时机
如何做好网点的训练与辅导？
利用活动工具的销售记录发现问题
通过业务达成情况的相关数据进行分析
在营销活动中观察销售人员的销售行为
与销售人员的交流中发现其问题