【资料简介】

经营缘故  成就未来
2016年开门红业绩（1月1日-3月7日）
缘故和转介绍客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源
开拓现状
50%的保单来自于缘故客户
50%的保单来自于转介绍客户
转介绍客户约访0%拒绝
缘故客户开拓
1、勇于开口  勤于积累
2、双重推销  客户为本
3、善用方法  拉近距离
1、勇于开口  勤于积累
十二月刚刚入司，与客户还不熟悉，当时犹豫要不要说，后来觉得我们公司的产品这么好，如果我认识的人都不去说，怎么在这一行继续做下去。而且他们也有需求，为什么不把保障也送给他们呢？
1、勇于开口  勤于积累
例：由于没有通知到位，身边亲戚在其他公司购买了产品
启示：所以我在任何场合遇到缘故都会告诉他们我目前从事保险销售，让所有朋友都知道我在做保险。
2、双重推销  客户为本
根据客户的实际情况出发：做全面的保险计划，最后留给客户选择的空间
2、双重推销  客户为本
我的推销原则：给自己的客户推不同的险种
将适合的产品推荐给每个客户