【资料简介】

银保首期
客户经理上岗操作实务
讲师介绍
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一、网点工作模式
银行保险是指银行及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。
——引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》
银行保险首期人员的网点工作模式就是：借助保险公司提供的产品，借助银行提供的销售渠道，在熟悉银行业务并服务银行客户的基础上，通过多种方式向客户推荐合适的银保产品。
销售方式：
产品训练营 产说会
柜台销售 客户经理直接销售
产品特训营
主要是为了提高银行网点一线销售人员的销售技能，转变思想为基础，以提升技能为中心，以实战演练为手段，以销售奖励为动力，以养成习惯为目标。已达到双赢的目的，巩固渠道！   
产说会
主要是由银行网点来进行邀约，通过知识讲座、客户联谊等形式，让银行客户经理将准客户邀请到会场，采用讲授、互动的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
根据客户的客户的人数和不同成次可以大致分为：高端酒会；小型理财沙龙。
柜台销售
主要是提高柜员自主推单，对流量客户的锁定。通过柜员推荐也是提高客户信任度，进而提升网点营销氛围。