【资料简介】

用“心”增员   增有用之人
目录
为什么增来的人留不住？
优质增员的结构
优质的增员渠道
增员实战 — 家庭主妇
增“十个”人，半年流失“八个”
怎么会这样？
也许因为：
懒散不用心，没有很强的企图心 素质不够高，难以适应工作要求
性格有缺陷，不适在团队中工作 学习力不强，知识更新灵敏度低
情商不太高，人际沟通能力教弱 眼光不远大，易被眼前困难吓倒
以后这四种人，不要去打扰他（她）！
1.  没有梦想的人我们不要打扰他
2.  借口太多的人我们不要打扰他
3.  没有主见的人我们不要打扰他
4.  没有时间出勤的人不要打扰他
因为他/她们宁愿受穷受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改变一点！
找对人比找到人更重要！
宁可慢不可滥 石头到处都是 钻石不易发现
优质增员的结构是什么样
从学历构成来看，大专和高中学历人员居多。此类人群中，学历中等，知识结构尚可。一方面，有较强的学习能力，较愿意学习保险知识、技能；另一方面，保险更能帮助这样的人群去实现他们未完成的梦想，他们更愿意去努力。
从年龄结构来看，30－45岁年龄的人群占有绝对优势，这部分人群一直是增员市场抢夺的主要对象。这个年龄层次人员的优势，不仅体现在产能上，更能表现在队伍的结构，队伍的长期留存和长期发展的优质潜力。