【资料简介】

以需求为导向的销售面谈
讲师介绍
不相信 不需要
当我们与客户第一次见面时：客户心中会有哪些疑问？
销售面谈的两大Guan键：
关系-- 建立信任
观念-- 激发需求
把鞋卖给非洲人 两则故事看销售： 把梳子卖给和尚
目录  
01     推动需求
02    探测需求
03    建立信任
04    锁定需求
通过对寿险意义与功用的阐述，从而降低客户的抵触情绪，让客户相信保险，为后续激发客户保险需求奠定基础。
1.1  推动需求的含义
1.4 国家新政策助推保险普及
普及1：国家关注民生 两会报告14次提及保险
未来10-20年仍然是保险业发展的黄金时期，要力争用20年左右的时间，建成一个与中国经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应，跻身国际领先行列的现代保险业，把我国建设成为现代保险强国！
1.4 国家新政策助推保险普及
普及2：健康险税优政策 保险未来新展望
2015年，李克强总理在国务院常务会议上进一步明确：借鉴国际经验，开展个人所得税优惠政策试点，鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出，允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除。