【资料简介】

增员目标渠道分析
市场发展趋势——社区经营
中xx人寿险市场开放以后，业务竞争空前激烈，同业之间的较量不仅仅只是业务规模的竞争，而是在经营理念和服务的竞争；
社区经营讲求生根和深耕，无非是要每个社区有业务员，业务员在社区内精耕细作，为客户提供专业化的全方位服务，并透过与客户铲起的交往得到认同，信任和支持；
社区经营的首要条件就是生根，生根就需要在社区有稳定的，专业的服务人员，为社区居民提供全面的保险服务，提供答疑解惑，保险计划设计，保险宣传及保险需求满足等。
社区开拓的意义与好处
三方受益
公司受益：xx人寿品牌知名度，美誉度进一步提高，为业务人员提供更好，更和谐的展业环境，实现“强势推销”向“服务营销转变”，用服务赢得更多的忠实客户，是长久经营之道。
客户受益：享受更加便捷和个性化服务，获取更多资讯，解决实际问题。
营销员收益：组织有效发展，不断壮大，锁定有效客户群体，准客户名单的迅速收集，有效提高拜访成功率等。
主要增员渠道一
城区（中心城区/县城）——社区健康险服务专员
社区/居委会是中心城区最小行政单位，以行政单元为据点抢占市场高地
打造15分钟保险服务圈
招募社区健康保险服务专员和社区保险代表
现状：
销售人员分布不均匀
客户开拓无组织/无规划，采取单兵作战/游击作战方式
客户开拓效率低，客户服务效率低
社区服务专员优势