【资料简介】

网点经营经典问题
解疑篇
网点经营经典问题汇总
1、主任执行力度不够或不重视
2、柜面人员销售意愿差
3、柜面人员销售技巧不到位
4、柜面人员忙于主营业务无暇顾及
5、不认同客户经理
6、不认同保险公司、产品
7、其他金融理财产品的影响
8、网点客户资源少
9、同业之间的竞争
10、同业激励度大于我司
主任执行力度不够 或不重视
网点常见问题1
原因何在？
与上一层级政策有冲突　 考核力度不大
保险意识淡薄 担心影响主营业务,影响声誉
存款任务未完成 手续费利益因素
对客户经理不认同
解决措施
主动进攻策略 、不断沟通
主要解决：1、保险意识淡薄 2、手续费利益因素
借助关系人和上层领导帮助
主要解决： 1、与上一层级政策有冲突 2、考核力度不大
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