【资料简介】

增员面谈五步骤
新员面试的“五步骤”
适性测试分析图
适性破冰”，属于初步的接触，主要目的是通过《适性测试表》得到的信息，找到与对方交流的话题，营造出宽松、和谐的面试氛围，得到对方的认同，迅速进入面试的主题。
关键是能够通过《适性测试表》得到的信息，较为准确的描述其优缺点，得到他对这些评价的反映与认同。
面试者要注意根据环境让自己的表情、肢体、语速、口气得当，体现充足的自信心和专业人士的形象。
一、适性破冰
“了解动机”，主要目的是通过交谈与询问，准确的了解到对方参加面试、想从事寿险营销工作的动机。根据不同对象的实际情况，准确的找到与对方交谈的切入点，从而激发对方与你交谈的兴趣。
关键是能够较为准确的找到与对方交谈的切入点，并得到他对这些问题的反映与认同。
面试者要注意根据环境让自己的表情、肢体、语速、口气得当，体现充足的自信心和专业人士的形象。
八大重点对象的切入点
1、居家女性
2、内退的行管人员
3、企事业单位小领导
4、大中专院校毕业生
5、其他行业的推销人员
6、企业下岗分流人员
7、企事业单位临时工
8、不景气的个体业主