【资料简介】

如何挖掘准增员对象的择业需求
——动摇话术和吸引话术
标准增员流程
收集名单 电话约访
动摇面谈 吸引面谈
创说会
甄选面谈 参加培训 承诺面谈
入司
辅导转正 异议处理：
参观职场、同事敲边
成功展示、家访 切忌过渡热情
收入？ 晋升？ 自由的时间？
结识更多朋友？ 改变不如意的现状？
换换环境？ 挑战自我？
可能有如下原因——
是不满的导火线激发准增员对象改变！
但是准增员对象不会主动表达他们的不满
动摇话术设计
收集准增员对象的信息，对其进行分析，预测其对现状不满的原因
针对准增员对象的实际情况入手
建立同理心，可结合自己的经历进行
多问问题，激发准增员对象的思考
结合增员工具的使用
你对现在的收入感到满意吗？
你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？
你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗？
你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？
你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？