【资料简介】

诚实守信   专业高效
令行禁止   友爱尊重
务实创新   真情服务
生命价值   携手提升
公司司训
从《甄嬛传》 网点维护
十几岁的甄嬛来到皇宫，当他见到雍正的时候，决心与“丈夫”相濡以沫、举案头眉，可谓天真烂漫。
变化  差异
适应变化    适应差异
你是否了解你的网点？
知己知彼,百战不殆,只有充分了解和认识网点，才能做到对症下药
你的网点有多大的规模
你的网点处于什么发展阶段
你的网点是多家还是独家代理
你的网点所主任是一个什么样的人
网点经营的核心： 以人脉为核心 以业务为核心
人脉搭建 有效沟通
网点负责人 柜面人员 大堂经理
 其他人员 (保安、保洁等)
1）人脉搭建：
有效沟通——人脉搭建的要点
有效沟通的要点（一）：
——关键人物维护（重点柜员）
目标明确；
不服输，“好斗”；
年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担；
销售个性化，有独特的方法，技巧很高；
勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；
客户拜访量和柜面开口量大；