【资料简介】

新人辅导的内容
（一）开拓客户 2 步走
（二）产品说明 2 围绕
好主管4 问 “2 步走”
1、在新人班上你学习了到哪些“找朋友”的方法？
2、你计划怎么拜访（最优先）客户？ 
3、在衔训班上老师要求你们每次拜访要获得几个转介绍名单呢？
4、请告诉我一个转介绍的金句？
（一）开拓客户 2 步走
第1步“找朋友”：帮助、引导、启发新人列名单，越多越好，帮新人筛选最优先拜访的客户，制定拜访计划并演练。
（一）开拓客户 2 步走
第2步“1+5”：一对一演练转介绍金句，每1次拜访要求获得5个转介绍名单。
（一）开拓客户 2 步走
新人培训转介绍话术
业：陈姐，非常感谢您对我的支持，您 知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。经过这么长时间的相处，你对我的服务和为人都有了更深的了解 如果您对我的服务满意的话，请帮 我一个忙。
客：好的，什么忙？
业：陈姐，你对我的工作这么支持我真的很感激，像你这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？
不晓得你的亲戚和朋友中有没有孩子还小的？有没有刚结婚或既将准备结婚的？有没有收入高的，生活条件不错的？能不能写三个名字给我…… 
我向您保证，在您介绍的朋友同意之前我不会冒然去见他的，就像当初我们认识的时候一样。
客：好吧，那真是谢谢你啦。
新人培训转介绍话术
业：很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，      您这么热心、有爱心，相信您的朋友一定也很有爱心，能否多介绍一下他们的情况，比如：年龄？工作情况？家庭状况？……