【资料简介】

销售意外险小保单，撬动企业主大市场
准客户开拓路在何方？
缘故市场
陌生拜访
一、找出路：
通过15天的时间陌生拜访2个工业区，共五十多家企业，成功签单15家单位，签约团体意外险保费达到3万。坚持二个月的大量拜访后，累计意外险保费达到6万，入司短短两个月半时间，成功闯入温州市分公司第一届高峰会，创造了当年新人进入高峰会最快纪录。
一次业务冲刺收获的惊喜
二、走对路：
意外险 开拓 长险 开发 转 介绍
以意外险作为销售敲门砖，通过理赔、名单变更、续保、客养等售后服务进行长险开发，并通过客户转介绍形成销售产业链。
二、走对路：
年年有新单，月月有收入，比白领还白领。
满足客户需求，配置一揽子保险产品，形成产业链。
圈住客户，提供服务为后续开发创造契机。
收入稳定 抢占市场 长险开发
二、走开发意外险市场之路的意义：
以年销售40万短险为例：
40万*15%=6万佣金； 6万佣金/12个月=5000元/月 （固定收入）
还可以通过销售车险、家庭及企业财产险，来培养客户的保险购买习惯。
--私营企业主需求分析--
三、怎么做（需求分析）：
①您们企业老板在哪里？
锁定五类人群