【资料简介】

如何利用转介绍客户资源
名单收集整理 短信铺垫
电话邀约 确认参会 （递送邀请函）
陪同聆听 （填写问卷）
促成 会后短信
一件契约的促成，无法取得转介绍，那是一件失败的契约。 ——班.费德文
我的保户几乎都是经由转介绍而来的。 ——柴田和子
经验老到的营销员都把保单卖给老保户或由老保户介绍的人。 ——约翰·沙维琪
通过向销售人员获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。
比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。
此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。
此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。
问卷自带奖品
1、及时的整理转介绍名单，避免遗漏
2、通过名单的整理，统一有效的利用客户资源
3、详细的记录，便于后期的跟进与促成
4、在名单的整理过程中，找出客户的需求点
第一步、名单整理（客户分类）
短信内容：
尊敬的**先生/女士，感谢您对我公司活动的支持与关注，填写问卷就有机会赢得多重好礼，敬请咨询                                                      
xx保险***敬上
第二步、短信铺垫1/3
短信内容：
王姐，你好！我是张姐的朋友，我们公司组织了问卷调查活动，张姐参与了此次活动，并推介了你，详细信息近期我会与你联系！***