【资料简介】

专注退休老客户
实现批量转介绍
同业近14年
曾经是绩优高手，98年做过百万
曾经做过200多人的业务总监，个人业绩越做越少，只有10多万保费，个人年收入只有20多万
失望——内心纠结
收入不能有效突破，心理感到很失落
自己做业务被其他总监、部经理认为是爱出风头，害怕开主管会
打算离开保险业
希望——来xx人寿让我看到
主管能做到百万，处处受尊重表扬，还能上台分享
TOP2000能够坚持做五年，这在原公司是没有的
业绩展示
业绩突破的两个原因
确立高目标：做A类、冲百万
找到新办法：退休老客户批量转介绍
xx年：怀疑
我刚入司时第一次听到“百人百万”工程的反应:09年才27位百万标保，怎么可能有100位呢？
xx年：相信
去年117人达成百万触动了我：别人能做到,我也一定行
确立高目标：做A类、冲百万
今年每月4件，就能自然达成百万
目标论证：去年我是个D类新人（21件，34.8万），扣除4个IPA，件均为2万
确立高目标：做A类、冲百万
工作上既要业绩，又要发展组织；生活上还要照顾生病的老人和孩子，现实逼着自己找高效的主顾开拓方法