【资料简介】

富贵话术   成功艺术
——富贵满堂话术训练课程
富贵话术的意义
是以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，
在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并愿意提供新客户源的一种推销方式。
客户消费的三种心理需求
1.买到需要的产品
2.买当下的害怕和未来的愿景
3. 购买过程愉快（便捷、实惠）
文字    情绪    肢体
语言 语言 语言
购买时间 情 绪 变 化
建立信任 发现需求
激发兴趣 解决方案
借助 让客户在长时间保持 强烈的购买欲望
富贵话术可以解决客户心理需求的 五大问题
不信任 不需要 没帮助 不着急 不推荐
建立信任
销售首先推销的是本人，其次才是产品
建立客户信任的四大要点
发现需求
是打动客户销售成交的前提
激发兴趣最关键的是
把抓住客户的心