【资料简介】

增员面谈五步吸引法
增员-----改变
颜色 声音 情绪 图象 数据
知识 逻辑 经验
捕捉心理需求
寒暄赞美
目的：打破僵局，营造融洽气氛
您这么有气质，一看就是很有内涵的人！
您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想。
和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高！
您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的……
您的企业经营的这么好，可见您的能力不简单啊！
关键句举例：
捕捉心理需求 追求更高的目标
对寿险工作产生兴趣
挖掘工作困惑 挖掘经济困惑
理想与现实差距 高估怀疑，激发不满
目的：挖掘准增员对象的工作需求
高估怀疑，激发不满
方法：推拉结合，人性弱点
找到需求点 强化需求点
找到需求点 强化需求点
找到需求点 强化需求点
准增员1：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。
业：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？一个月怎么着也得有七八千的收入吧？
方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）
2.激发内心不满
准增员2：35岁，家庭主妇，孩子十岁，曾经是公司会计。
业：你每天带孩子、操持家务，你老公一定很心疼你吧？