【资料简介】

可控式产说会的运作
可控式产说会
1、会前
P30名单的填写（未填写全该名单不得参与此活动、不得购买套票、不享受该活动资源支持）
准客户筛选（P30的循环）；邀约四步曲；（回执；身份证；银行卡复印件缺一不可）
2、会中
不遗余力的9次促成，现场刷卡与压力制造；场外训练的严格操作
3、会后
跟进举措；反复用十大铁律检视会议细节
可控式产说会
以健康云检测为邀约借口实现客户到场，以限时限量回馈的“会员”专属权益为贯穿始终的活动灵魂实现对客户心理防线的全力突破（活动突出“会员”两字），以三大核心工具为主要武器充分营造活动氛围，以对客户对业务员双方的严格规则要求作为成功保障，以会员专属权益主题的高频率报告会运作搭建会议平台，以会中八个人物的协同促成提升签单率，以会中现场刷卡为享受会员权益必要条件提升刷卡率。
（1）项目邀约方面
师出有名：热烈庆祝xx保险公司xx周年司庆，为感恩广大xx客户，特别组织本次健康有礼，xx送金回馈活动。
回馈有礼：在活动现场为客户赠送双重大礼，一是为星级会员客户进行健康检测；二是享受星级会员专属利益大派送活动，客户需要到活动现场检测和领取礼品。
2）项目促成方面
专属利益：以养老为理念，以利息下调存款搬家，通过xx会员专属产品帮助客户的财富实现急剧提升，将利益差确认为星级会员专属利益，包装成公司给客户的回馈，引导客户通过签单动作拿走自己的利益；另一方面，根据上级公司产品部要求，xxxx将会在4月X日前，只允许在大派送活动现场，对星级客户配额发售，形成紧迫感，营造抢购氛围；在活动现场还可享受星级会员的健康检测特权。