【资料简介】

教学目的
增员面谈“二五”法则回顾
增员面谈五步曲：赞美、高估、怀疑、关心、帮助
增员面谈5部曲
你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的担忧）
再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容
已有想法一推；尚且犹豫一拉
建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进
寒暄5步骤
个体经营者“王姐”
情景剧本——
主管：王姐，这么久没见面了还好吗？ 被增：还可以。 主管：小孩上幼儿园了吗？ 被增：嗯，上学前班了。 主管：你先生现在怎么样呢？ 被增：还那样。 主管：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚大钱了吧？ 被增：哪有啊，你可别笑话我了，一般。
面谈金句剧本：寒暄—赞美
主管：不会吧，我印象中你的生意一直做得很好，既轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，我还一直非常羡慕你呢。 被增：哎呀，你是不了解，其实我们这个做起来很辛苦、压力又大，早出晚归，现在生意又不好做，没有你们那个好，轻松、自由、还不要本钱。 主管：不会吧？ 被增：咋不会呢？你看现在工人又不好找，我们的税年年涨，房租年年涨，说老实话真的很难，有时候也想另外找个事情做，但不知道做什么好，又不敢随便投入。
面谈金句剧本：寒暄—高估
主管：  是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好） 被增：就是，现在什么生意都不好做。
面谈金句剧本：寒暄—怀疑