【资料简介】

成交面谈— 产品销售工具解析
讲师介绍
02    成交面谈流程
03    销售工具解析
01     成交面谈概述
1.1 成交面谈概述
成交面谈的重要性
根据客户需求，量身定做建议书
通过讲解建议书，帮助及鼓励客户做出购买决定
有技巧地控制整个成交面谈的流程，尽快促成
协助客户完成相关的投保手续，为售后服务工作埋下伏笔
2.1 成交面谈流程
成交面谈前的准备
寒暄赞美及回顾需求分析
建议书说明及促成
填写投保单、收集资料及要求转介绍
重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法
需要准备什么
开场让客户觉得舒服，简要提及需求
边填边问、边问边填，帮客户复印好所需资料
注意要点
还记得在衔接训练中学习到的面谈步骤吗？
我们的目标
3.1案例分析
善于理财的张先生有一定的收入，并且曾经购买过人寿保险。最近喜得贵子，比较关注孩子的健康和未来。想通过保险为孩子提供一份保障，同时攒一笔钱，作为送给孩子的礼物。