【资料简介】

客户经营五步走  轻轻松松绩优梦
个人足迹：
2015年xx协会年度会员，2016群英会优秀xx奖
特色 从业8年
所有新客户都来自于转介绍
不依赖于公司产说会签单
近200位客户没有一张退保,
继续率100%，加保率100%
个别客户年缴保费超过300万
2016开年盘了一下，手上有20多个准客户， 先制定了半年的客户拜访计划。
理念：所有的客户经营动作都做要做到前面，而且要做到位，签单自然水到渠成，加保更是易如反掌。
客户经营从你见客户的第一面就开始了，而不是等到签单后。
五步客户经营法：
真诚客户接触 悉心理念渗透
寿功讲解产品 高质量转介绍
持续客户服务
真诚客户接触 —— 理念
明确自己的主攻市场：
将有一定经济基础的老板（私营企业主）做为自己的准客户群8年来所有的保单都是从老板娘入手明确主攻市场的好处：
客户群有共同习性特征、共同需求，展业服务效率高客户之间往往熟悉，有互动关系，转介绍容易成功自己业务技能更加熟练，签单成交率高
真诚客户接触 —— 行动
客户接触要点：真诚
礼品准备：
三大节：春节、中秋节、端午节准备大礼给客户：很多客户都喜欢
绿色健康的食物：肉类，蛋，蔬菜，天天吃天天想起我