【资料简介】

xx本部回炉训练班
进   阶   过   程
A、自我介绍（向每位伙伴印象深刻的介绍自己）
B、网点现状综合分析（地理位置、网点产能、关系维护、同业情况等）
C、自我诊断（自己存在的优缺点，至少5点）
场景
销售人员：“您好，我们公司有很多款电动按摩椅，保证能符合您的要求。” 
顾客：“你们都有哪些品牌？” 
销售人员：“其他的品牌也代理，我们自己也生产。” 
顾客：“那你们生产按摩椅的档次和价格怎么样？” 
销售人员：“有不同的档次和不同的价位。” 
顾客：“你能具体介绍一下这些产品之间的差别吗？” 
销售人员：“……” 
顾客：“那我还是先考虑考虑吧！” 
点评分析 
在该场景中，顾客多提几个问题，就把销售人员“问”住了，许多顾客往往因为得不到对产品的满意回答而打消了购买的念头，结果销售人员就因对产品解释不清或宣传不力而影响了销售业绩。 
销售人员只有百分百了解自己的产品，才能从容面对顾客的各种疑惑。如果面对顾客的问题，你支支吾吾说不上来，那么，顾客是不会相信你的，最终只能失去这个顾客。 
方式和策略 
销售人员要推销产品，首先要向人们介绍关于产品的知识，如果销售人员对所推销的产品并不十分熟悉，只了解一些表面的、浅显的情况，缺乏深入广泛的了解，不能很好地把产品的性能、特点等介绍给顾客，不能让顾客真正了解产品，销售就不可能成功。
风险提示：
嘉禾稳得福两全保险（分红型）是一款分红型保险，其红利分配是不确定的。
投保年龄 期交保费
保险期间 交费期间
起售金额 1000元的整数倍
出生满30天～65周岁
6年 3年交 2份起售，千元/份
若被保险人生存至保险期间届满，我们将按基本保险金额×约定交费期数给付生存保险金，本主险合同终止。