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2016年银保渠道队伍建设规划(15页).ppt
【资料简介】
XX寿险XX省分公司银保渠道自公司成立以来,一直作为公司的第一主渠道,受到省公司总经理室及各层级领导的高度重视。全省银保将士怀揣干事创业的梦想,聚在 XX旗下,艰苦奋斗,团结拼搏,开拓进取,为公司的发展倾注了大量的心血,付出了艰苦努力,取得了骄人业绩,为XXXX寿险的发展做出了突出的贡献。与此同时,我们也清醒地认识到,随着宏观经济下行压力增大,行业竞争形势愈加激烈,公司多年不停歇的高速发展,出现了队伍整体活力不足,创业激情减弱,外勤销售队伍增员难、留员更难,内勤队伍一人多岗,人手匮乏,个人能力和专业技术水平有待提高的现象,银保渠道队伍建设迫在眉睫,省公司银保部针对目前全省队伍、业务发展情况,制定了《中国XX寿险XX省分公司银保渠道队伍建设规划》。 一、总省公司要求 今年以来,总省公司提出了“稳增长、重价值、强基础”的九字方针,在银保业务的发展上,提出四项重点工作:一是银保渠道依然是规模保费贡献的主渠道。要坚持“以短打长、以趸促期、以规模促价值”的发展策略,在确保规模任务的同时,勇担新单期交业务增长的重任。二是要主推百万身价、无忧一生等有鲜明特点的高价值产品,实现对客户由销售推动转向需求吸引;通过优化销售支持,推广标准流程提高产说会、理财沙龙等销售模式的质量。三是在银行渠道拓展上,要巩固扩大与重点合作伙伴的合作关系,实行一行一策,提升获取网点资源和客户资源能力,巩固优势合作渠道,突破薄弱渠道。客户经理队伍建设上,加强标准化营业部建设,注重获取网点资源,提高网点出单率,提升网均产能。四是要下大力气把综合理财队伍建设成拓展城市业务的中坚力量;加大综合理财业务拓展,同时开发网银客户、法人客户、银行自身等新的业务合作领悟,培育新的业务增长点。 二、当前银保队伍现状 1、专业人才队伍:现全省银保渠道各三级机构、四级机构均没有配备专职的专业人才队伍,培训、企划工作的开展主要表现为三种情况:一是薄弱机构不开展培训工作,也没有专业的人员来落实基础管理工作,销售队伍留存率低,部分三级机构销售队伍实际销售人力已不足 10 人,部分四级机构银保销售队伍为 0;二是部分机构培训工作由个险培训讲师兼职完成,由于银保渠道与个险渠道销售模式的差异性,培训缺乏针对性,导致培训效果欠佳;部门机构基础管理工作由不具备保险专业知识的综合内勤兼任,由于内勤人员的专业性欠缺,基础管理工作成效甚微;三是部分机构培训、基础管理工作由银保分管总、银保部经理兼任,由于精力有限,很多工作不能及时细致的开展,特别是日常的基础管理工作。
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