【资料简介】

目    录
保费=件均保费×人均件数×举绩人力               
保费从何而来？
5月28日面谈记录
面谈4人，其中X21  2人，X11  1人，X01 1人
人均面谈30分钟以上
举例：
黄**：目7前职级X11，持有孤单99件，其中67件为考核件。昨天应筛选出符合健康险升级的保单有32件，1件为本人保单。但是个人只筛选出17件。
见过面客户：23人
未见过面客户：76人
经营过的客户：18个
二次开发的客户：4个
二次开发的成果：期交3万+卡折520元
二次开发的绩效：FYC5798+津贴2525=8323元
客观原因：23人
主管原因：53人
测算：你的一访值多少钱
二次开发率：
23个见面，4个开发，见面客户的二次开发率17.39%
99件孤单，4个开发，孤单的二次开发率4%
拜访的性价比:
8323/4=2080.75（元）（一个客户的价值） 8323/23=361.87（元）（一个面访的价值）
不见面的损失：
76/23=3.3（倍） 8323*3.3=27502（元）——同样的开发率应产生的绩效