【资料简介】

增员面谈技巧解析
课程说明：
课程对象：
县支公司人力发展岗
课程目的：
掌握营销员增员面谈的步骤、内容和话术，使其有能力进行增员面谈技巧培训
课程时间：
2课时
授课方式：
讲授/示范/演练
内容纲要：
第一部分：面谈概述
第二部分：增员面谈的构成
第三部分：增员面谈的要点
什么是“面谈”？
我们可以广义的理解为“面对面”的“交谈”！
很明显，这是人与人之间的一种“沟通”方式！
其实，“面谈”无处不在
“面谈”是一项重要的营销技能
“增员面谈”是人力岗必备技能
沟通面谈的关键要素
行为心理学当中有一个著名的“拉斯韦尔模式”，明确指出了影响沟通效果的几个关键因素。如果对这些要素把握得当，则能够取得很好的沟通效果！因此，我们学习和研究“增员面谈”的技巧时，也应该从这几个关键要素着手！
动机：目的什么？ 内容：谈些什么？
形式：如何去谈？ 环境：在哪里谈？