【资料简介】

绩效倍增法—加保
有一串葡萄让你享用，它们各自大小不同，好坏不一，假如他们一共10个。
吃葡萄 最小 最不好 最大 最好
我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力,接受电话销售渠道
吃葡萄看营销之客户甄选
加保宗旨：客户买你第一张单，是销售的开始，真正的销售成功，是客户能在你这买多少张单？
2.加保的技巧
3.增值服务法
1. 加保的好处
课程目录
创造新单，快速提升业绩、增加收入。
挑战高目标。
快速达成转正或晋升目标。
给客户提供更全面化的保障
美国西北互助人寿的一项调查研究： 陌生冷CALL的成功率是0.3%，加保的成功率是30%
1. 加保的好处
由此可见：
加保： 受拒绝的可能性小； 容易取得准客户的信任；
容易取得准客户的重要信息； 客户从众心态强； 获得再次转介绍的机率较高；
加保：
针对老客户，具保险意识，认同保险，有较强购买能力；
成交一段时间后，根据客户投保的情况适当进行加保。例如：很多老客户只买了纯意外，可以加重疾等等；或是从保额方面进行加保。