【资料简介】

KPI考核及奖励解析
各渠道KPI计算—通行原则
各渠道KPI计算
各渠道KPI计算—营销
营销KPI得分=（营销新契约标准保费计划达成率得分×56%＋营销新业务价值达成率得分×24%＋个销团、个销产保费计划达成率得分×10%＋营业区达标率得分×10%）×保费继续率得分×费用预算执行率得分＋职团专属业务加分
2015版
KPI得分
各渠道KPI计算—营销
KPI得分
各渠道KPI计算—营销
继续率指标得分同业务达成指标得分为乘积关系，对最终指标的结果影响巨大！若继续率未达成目标值，每少1%，营销就需要多完成250万新契约标保！在抓业务规模的同时必须保持对品质的严格管控。
KPI得分
各渠道KPI计算—营销
此项指标比较特殊，即要保证业务推动、队伍发展顺利进行又要严格控制；只要费用执行率不超过100%即可保证前两项指标不打折，但任一项指标一旦超标，营销整体得分即损失一半，这是无论业务或者继续率达成多么优秀皆无法弥补的。建议对全年费用的使用进行合理分配，临近年终时紧盯费用使用情况确保万无一失。
KPI得分
各渠道KPI计算—营销
此项指标同前三项指标为求和关系，相对独立，不受前面指标影响也不会产生负分的结果，可以很好的为整体指标起到锦上添花的作用。建议作为今年的重点开拓渠道。