【资料简介】

客户来源：微信获客转介绍
客户情况：中年人员退休待业
客户需求：保障型
产品组合：安行天下+防癌险
1、图示法
碗口大小 代表我们挣钱
本事大小 “保险和其他理财工具是什么关系？” “钱少还值得投资吗？”
2、故事法
“主要有四类——
1、教育婚嫁类  2、健康保障类  3、意外保障类  4、长期理财类
[注：再问：“您对哪类感兴趣？”之后，再具体介绍……]        需要特别说明的是，我们公司的少儿险有突出的特点——        一是险种全——可以给孩子提供全方位保障，而且可搭配性强；        二是有针对性——比如专门针对儿童的教育保险；        三是责任细致——比如领取方式多……”
3、专业分析法
一是，让该挣的钱跑不了！——
比方说，李某， 30岁，月收入5000元，预期到退休时，共能挣到150万元。天有不测风云，刚31岁时，发生了意外，150万元就别提了！如果他事先按150万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了……
再比方说，小王按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于小王吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。