【资料简介】

SINOWEL
产品卖点--FAB
课程大纲
什么是FAB 如何运用FAB
FAB在保险中的运用
FAB的注意事项
什么是FAB
F-feature 属性
产品客观存在的某种属性，眼前可以看的见的，或者白纸黑字注明的，用直观的语言表达出来与客户达成一致，让客户关注。
Eg：毛巾是棉的，裙子是高腰的，棉衣是带毛领的，电脑是双核的……
什么是FAB
A-advantage 优势
因为事物的某个属性带来的优点，以及和其他产品对比得出的优势和不同之处。
Eg：毛巾是棉的，裙子是高腰的，棉衣是带毛领的，电脑是双核的……
----那么这些F对应的A是什么呢？？
什么是FAB
B-benefit 利益
在拥有之后的区别，给客户带来的作用和实际利益（安全？保障？方便？快捷？收益？服务体验？享受？尊重？……）
Eg：毛巾是棉的，裙子是高腰的，棉衣是带毛领的，电脑是双核的……
----这些F对应的A带给客户的利益点B是什么？？？
什么是FAB
FAB的意思
是指在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益，有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
注意：B是FAB的灵魂,客户本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，才能发挥效果。