【资料简介】

交叉销售互动专员培训课件
交叉互动的意义和历程
目录
为何进行互动专员派驻工作
互动专员的定位与职责
如何展开互动专员派驻工作
交叉互动的意义和历程
Lorem ipsum dolor sit amet
交叉互动是指集团公司所属子公司之间利用自身机构网点、销售队伍、业务渠道、客户关系等资源，相互代理销售对方产品，联合拓展业务，通过加强战略协同和业务互动，最终实现优势互补、互利共赢，共同提升整体市场拓展能力和竞争能力的一系列业务发展和组织管理行为的总称。
交叉互动要坚持资源共享、优势互补、城乡并进、互利共赢原则。
行业内集团化经营模式愈发普遍。
外部原因： xx集团集团化经营发展之路上必不可少的重要步骤。
内部需求： 建立保险集团（控股）公司架构
提出建设多元化金融保险集团的战略目标
谋求在金融领域综合经营
整合内部资源，开展交叉销售，打造新的增长点。
保险行业内的交叉互动已逐步成为一种趋势和必然
中国人寿寿险与产险公司相互代理合作，以寿代产为主要模式。
平安集团一体化发展道路上开展的1333工程。
几年来，国寿集团按照“单一代理”模式推进交叉销售工作，并采取了一系列举措，特别是在利益分配、销售管理、考核激励、风险防范，包括大项目拓展等上作了相应的安排。
如建立互动业务协调委员会；各子公司之间按照市场化的原则确定代理业务管理费的收取标准；合理确定互动业务销售人员手续费和佣金标准；在全国范围内开展互动专员队伍全覆盖等。