【资料简介】

网点教练的工作职责
训练营的灵魂人物：
教练，它是指通过系统的调整来支持网点，为了某个特定的目标而制定计划，并激励和挑战柜员有创意地克服障碍来完成计划的过程。
教练是老师 教练是镜子 教练是指南针 教练是催化剂
灵魂人物：
具体职责：
1、必胜信念；
2、了解网点详情、保费目标、主销产品、方案解读、销售产品的提奖收入；
3、分解目标，制定策略；
4、学会观察和分析（柜员是否主动开口，销售状态、客流量等）
5、掌握并协助各类营销方式
6、主持每日早会，每日总结督导进度
7、炒作和督导（存有退保余量）
8、协助柜面做好销售，激发潜能，关注柜员情绪变化，表扬先进，激励后进
9、每日夕会、集中会
10、做好特殊处理工作,不能藏单
11、听话照做，按市公司要求统一操作
第一次与网点负责人见面：
XX主任，您好，我是xx寿险的XXX,训练营阶段会由我跟大家一起共同来完成任务，这次训练营的任务您了解吧？目标分解了吗？（如果没有分解要求分解至每个高柜、低柜、投递），您希望通过此次活动可以达到什么效果（了解需求，我们可以做战术安排）我是很有信心的，不过也要得到您的支持。
1、传递信心：我们要把必胜的信心传递给支局的每个人，这段期间强度会很大，压力也很大，但做也做，不做也要做，局里布置的任务必须完成，所以我们一定要调整心态，希望领导您也把这种积极、正面的情绪带给大家，我们一起形成一种正能量。