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银保网点教练的工作职责及销售方式重点介绍(22页).ppt
【资料简介】
网点教练的工作职责 训练营的灵魂人物: 教练,它是指通过系统的调整来支持网点,为了某个特定的目标而制定计划,并激励和挑战柜员有创意地克服障碍来完成计划的过程。 教练是老师 教练是镜子 教练是指南针 教练是催化剂 灵魂人物: 具体职责: 1、必胜信念; 2、了解网点详情、保费目标、主销产品、方案解读、销售产品的提奖收入; 3、分解目标,制定策略; 4、学会观察和分析(柜员是否主动开口,销售状态、客流量等) 5、掌握并协助各类营销方式 6、主持每日早会,每日总结督导进度 7、炒作和督导(存有退保余量) 8、协助柜面做好销售,激发潜能,关注柜员情绪变化,表扬先进,激励后进 9、每日夕会、集中会 10、做好特殊处理工作,不能藏单 11、听话照做,按市公司要求统一操作 第一次与网点负责人见面: XX主任,您好,我是xx寿险的XXX,训练营阶段会由我跟大家一起共同来完成任务,这次训练营的任务您了解吧?目标分解了吗?(如果没有分解要求分解至每个高柜、低柜、投递),您希望通过此次活动可以达到什么效果(了解需求,我们可以做战术安排)我是很有信心的,不过也要得到您的支持。 1、传递信心:我们要把必胜的信心传递给支局的每个人,这段期间强度会很大,压力也很大,但做也做,不做也要做,局里布置的任务必须完成,所以我们一定要调整心态,希望领导您也把这种积极、正面的情绪带给大家,我们一起形成一种正能量。
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