【资料简介】

有效拜访
——成功销售的关键
成功销售的要件
1、有产品
2、有可拜访客户
现       状
我们有丰富的产品体系
我们有足量的目标客户群体
为什么我们的销售额没有达到预期？
甚至还有月度销售额为零的现象？
保险销售的误区（一）
我们大多的时候在寻找可以签单的客户，这没错，但这种寻找多是在家里或职场完成的，多凭我们的感觉或喜好--当我们觉得某人可能会买保险后，即上门直接做销售动作。
第一次见面就销售长险的种模式叫做一次促成，也就是一次CLOSE,多为高级业务员使用转介绍的方式签单。    
对更多的业务员来说，一次促成的模式不仅成功率低，而且浪费时间，业务员受挫感强。更大的伤害是我们没有积累大量的准客户，当业务竞赛、维考或产品切换时，总是找不到人。
保险销售的误区二
有部份业务员缺乏缘故客户，初期只能选择陌拜、咨询台或电话销售，这是正确的。
但最忌讳的就是单一的陌生名单电话邀约或微信传播，没有面对面的交流无法增进情感和判断客户的保险意识，准客户积累量会大幅减少，多数时间处于无事可做的状态。
销售，在寻找客户方面有两种方式：
一是狩猎式，靠天收，撞到就有，撞不到就没有，单个成功率可能会高，但是数量太少，并且不持久；
二是圈养式，大量收集客户，培养，成熟后签单，短暂的成功率不高，但是三个月后将会分批次的大量成熟客户出现，并且源源不断。