【资料简介】

健康险简易销售流程
健康险简明销售流程
目标客户 话题导入
画图沟通 答疑促成
1、没买的：单身贵族、丁克家族、以80后为主的三口之家
2、买过的：额度偏低的、家庭成员有保障遗漏的
3、多次购买过的：加保的最佳选择
目标客户 话题导入
新闻话题：你还记不记得当年报纸上经常报道这样的新闻……（举一、二个例子即可）
结论：一个人再有本事，有两件事无法掌控，意外和疾病。我们不能想当然认为意外疾病离我们很遥远。
画图沟通——图1
我们每个人都会随时间推移身体健康状况是下滑的，而医疗费却是逐年上涨的。
画图沟通——图2
30万重疾是基本保障-医疗费
50万重疾是小康保障-医疗费+康复费用
100万重疾是无忧保障-医疗费+康复费+误工费
画图沟通——图3
此处适当讲解健康险产品责任
答疑1
常见问题1：人都不在了，要钱有啥用！
答：保险=爸爸妈妈我爱你们，保险=老婆孩子我爱你们，保险不是因为有人要走而买，而是因为有人要活着而买，活着是亲丈夫，死了是钱丈夫，早死早幸福，马上换来100万，晚死更幸福，多活一年，多赚20万！活着我来照顾你，死了保险替我照顾你，不更好么？