【资料简介】

健康险人人都需要
目录
业绩展示
客户来源
沟通逻辑
健康险销售感悟
3月目标 业绩展示
2015年健康险保费74898元
2015年健康险件数28件，占比64.5%
健康险高件数占比在于健康险人人都需要
客户来源
1、缘故 2、朋友 3、转介绍
沟通逻辑—切入保险
1、常用方式一：你好，王姐，我最近很忙，一直想来拜访你，最近磕磕碰碰的客户怪多，我忙着帮客户理赔，刚来得及过来看看你。
2、常用方式二：你好，王姐，我去帮一个客户拿理赔材料，正好经过你这里，过来看看你。 可能你对保险不理解，买不买没关系，知道总比不知道强。
说明：以上寒暄方式都是为了快速切入保险，不浪费时间，用理赔案例引起客户的兴趣和好感。
沟通逻辑—理念讲解
1、反问，引发客户思考：健康险很重要，人吃五谷杂粮谁能保证一辈子不生病呢？
2、我们现在吃的没有天然食品，鸡鱼肉蛋蔬菜都含有药物。导致现在医院一直扩建，但是病人装不下。
3、医疗费越来越贵，治愈率虽然高了，很多人还是花不起钱。
4、钱存银行只是给一点利息，不能抵御通货膨胀，如果银行的钱拿一小部分放在保险公司，就会给我们承担风险，有事管事，无事可以当养老金。