【资料简介】

渠道现状分析
银行要做期交！你怎么办？
柜员反感、没有技能、考核过多、没有精力
层层推动、不见效果、驻点销售、撤单过多
反思：有几个柜员能卖期交？有几次培训深入柜员心？
物质奖励不断加码但保费从不加码？
银行说网点给你做你有把握做多少？
我们这样看银保
大量特别好的客户资源，惊羡
大量中小客户资源，惋惜
数据为王：大量可多维度分类的客户；资源决定产能；转保率至少在10%以上，轮动
不用为农村所和社区驻点租房、增员，有现成的场所、有一支隐形的队伍
有能力建年轻团队
什么是5S
- 5 - 服务 （ Service）
简单 （Simple）
标准 （Standard）
惊喜 （Surprise）
项目介绍
核心理念：服务升级、快乐营销、合作共赢
组织形式 ：多网点支行为主要参与对象，时间运作15天。打造销售期限适中、人财物投入集中、阶段性排他、运作可持续的银保标杆项目
产品策略 ：常态化产品选择上以xx（5保6）为主，网沙区别对待（普网+利益升级）。
推广战术 ：以市地团队运作为主，打造区域标杆，制造品牌效应，全辖无缝隙密集推广。