【资料简介】

如何从理财切入保险
用隐性的例子 去转变客户的观念
一般人都会用投资来与保险比较:
------我随便把钱放在哪里都比放在保险公司强!
关键是:观念没转化
处理方法:不要直接处理客户的问题,而是逐步转变客户的观念
投资、理财的区别
投资是找只母鸡来生蛋
理财是有很多蛋后，怎么不让它破掉、变少
投资是要冒风险的！
前提：
投资在我们的观念里是要冒风险的,就跟我们做生意,开公司一样的。
公司、生意也不能保证一定都能经营的下去。
举例：
投资好象在做鸡蛋的生意，先去市场买只母鸡回来——投资的开始
可能会遇到很多风险：
1、精挑细选后发现是只不会下蛋的母鸡——血本无归！
2、原本很勤快的下蛋，结果得了禽流感——壮烈牺牲！
说明：
在投资经营中，风险是很大的！
保险是理财！
——当你手上有许多鸡蛋时，就不需要去冒大风险！
80年代，刚下海的人手上只有1000元，即使能找到50%的回报率——一次也只能赚500元，已经算获利惊人！