【资料简介】

银保客联会运作要领
目前银保销售面临困惑
网点资源
客户深度开发
同业产品同质化
固有销售模式难以突破
应运而生的几种销售模式
客户联谊会
网点理财沙龙
特训营（队伍共建）
客户联谊会——适合支行或支公司阶段性业务冲刺
网点沙龙  ——适合网点自主经营，把握销售节奏
特 训 营  ——适合新合作渠道，排他性经营
召开客联会的好处
1、售后服务的一种方式
2、利用公司平台了解公司、沟通观念，可信度高
3、现场签单气氛好，成功率高，件均保费也高
4、利用客户口碑宣传，起到事半功倍的效果
5、让客户对伙伴更忠诚，续期收费也轻松
6、为索取转介绍做好客户服务
7、树立公司良好的公众形象    
8、树立产品良好的品牌形象
会前——《客户名单筛选》
筛选客户资料，填写客户名单