【资料简介】

银保激励平台建立及运用
课程大纲
激励的概述
银保激励平台的建立
银保激励平台的经营及运用
常见的观念 +产品
银保人必做的三个思考
第一、如何对现有渠道开展有效果的关系维护？
第二、如何低成本的拓展渠道业务？
第三、如何激发各合作渠道、各合作网点主动销售国寿产品？
“对于每个企业而言，你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，为此，你不得不设法争取这些。”
----美.弗朗西斯
激励的释义
激励：就是持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，维持一种高昂的情绪。
有效的激励包含哪些层面？
马斯洛需求层次论
基本工资、工作机会，温暖、饮水、工作餐
满足方式
工作保证；人身保障；安全规则
朋友；上级关注；顾客；
赏识；权力；关注；重要项目
挑战性项目；创新与创造机会；培训
马斯洛需求层次论VS银行方的需求
生理需求 绩效的需要 收入的需求
安全需求 规则的需求 岗位的需求
社会需求 发展的需求 权力的需求
尊重需求 荣誉的需求 晋升的需求
自我实现 品牌的需求 成就的需求