【资料简介】

福临门(至尊版)
“六个一”销售流程及支持工具训练
一个 一份 一份 一张 一份 一张
福临门 （至尊版） “六个一”
销售流程
接触工具：短意赠险/小礼品
流程：通过短意赠险/小礼品拉进距离，引出金理财问卷
接触话术：
王姐你好，最近忙什么呢？    （寒暄一番）
王姐，我今天来拜访您的目的是，现在公司为了庆祝半年度保费超过700亿，决定向客户赠送一批意外保险，公司奖励了我10个名额，我第一时间就想到了你。也是感谢您对我工作的支持和帮助。
（掏出手机）这张卡最高保额是50万元，保障时间是半年（180天），直接在手机上就能投保，来，我帮您激活一下，全家人都能投。
工具：金理财问卷
流程：沟通养老话题
市调话术：
对了，王姐。我们公司为了更好的服务客户，特别推出一项市场调查活动来了解客户的理财需求，请您帮我一起填下这张金理财问卷。（和客户一起填问卷）
王姐，我们一起来看第5个问题：我们60-80岁应该准备多少养老金才够用？
我们一起来算下60岁退休到80岁我们所需要的养老金（自备工具：白纸，边说边进行演算）
60-80岁：饭钱：10元*2人*3顿*365天*20年=438000元（备注：标清单位）
这是不算不知道，一算吓一跳。这仅仅是吃饭的钱，而且还是比较低标准的，这里还不包括买衣服的钱、生病吃药钱，不包括给孙子、外孙子的压岁钱。如果你想在退休后享受高品质生活，到处走走看看、旅旅游，那么这个费用就更不止这些了。
结论：人可能没有意外，可能不得病，但肯定会老，老了要花钱。您觉得用本金养老
还是用利息养老合适？