【资料简介】

让数字帮你卖保险
1.巧妙包装搜集到的数据
时效性
人们总是对正在发生或是刚刚发生的事件最为关注。数据作为一种实时的资讯信息，首先要求营销员最好能够使用新近出炉的数据，这类数据正在传播之中，民众一般都较为关注，营销员谈起时，更容易引起客户的表达欲望。
接近性
毋庸置疑，比起千里之外发生的事件，我们更加关注发生在身边的事情。使用数据也需要注意同样的问题，所谓接近性也就是指在搜集数据后，营销员就要多加关注和使用其所在地区的各种数据。
显著性
并非是所有的数据都能引起客户的关注，营销员要尽量关注和使用那些与民众日常生活有关的，比如理财、健康、养老等大众都较为关心的数据。
当然，数据只是一串冰冷的数字，营销员如果不加限制地使用，会让谈话陷入枯燥的数字游戏中，尤其是对于那些感性的客户而言，有时过度依赖数据，反而会起到相反的效果。