【资料简介】

个险营销3月人力发展报告
目录
年度人力工作安排
三月增员具体部署
优才计划推动安排
一、全年业务和人力关系
根据历史经验，年度新增人力数同比增速﹥月均总人力增速﹥标保增速
备注：2015年标保增速高于月均总人力增速的原因是7月份利赢年年上市的原因。
按照此经验值测算，2016年标保要完成增速40%，月均总人力增速不得低于42%，新增人力增速不得低于45%，晋升主任数增速不得低于50%，主管数净增率不得低于35%。
一、全年业务和人力关系-案例
xx连续两年人力高速发展，月均总人力、累计新增人力和晋升主任数均同比大幅度增长，进而带动业务同比大幅度增长。
反观案例中的A和B两家中支因为人力发展受到制约，进而影响业务的发展。
A中支增员和晋升远远低于全省大盘，特别是晋升主任数和在职主管人数同比大幅度负增长；
B中支虽连续两年新增人数增速尚可，但增员质量较低，月均总人力同比出现下降。
二、2016年各三四级机构月度增员奖罚规定
考核目标：
1、中支月度增员率目标
2、四级机构月度增员率目标（每月据此单独下达四级月度增员目标）
3、指标释义
月度增员率=（当月新增人力数-上月签约在1个整月内未达标健康新人数）÷月初基础人力数
举例：
3月增员率=（3月新增人力数-2月签约在2至3月内未达标健康的新人数）÷3月初基础人力数